品牌包裝設計
營銷策劃實力派

行業

制定市場營銷策劃方案的步驟

來源:    發布時間:2019-04-11

  不管是什么類型的公司,一般都會根據公司的情況制定市場營銷策劃方案,營銷策劃方的好壞直接關系到公司的銷售業績,那么需要怎么制定市場營銷策劃方案呢,下面給大家詳細講講制定市場營銷策劃方案的具體步驟。


hdch44.jpg


  1、發現、分析及評價市場機會


  所謂市場機會,就是市場上存在的尚未滿足的需求,或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法:


 。1)通過市場細分尋求市場機會。


 。2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。


 。3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。


  對市場機會的評價,一般包括以下工作:


 。1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。


 。2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時,要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。


hdch59.jpg


  2、細分市場和選擇目標市場


  所謂細分市場,是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此#分屬于同一細分市場的消費者,他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程,也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程,就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標準連續進行,直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。"矩陣圖"是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上,企業可以從中選定目標市場,同時制定相應的目標市場范圍戰略。


hdch69.jpg


  3、市場定位


  目標市場范圍確定后,企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后,確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭,所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面,與競爭者相比,應處于什么位置;產品定位是指就產品屬性而言,企業與競爭者的現有產品,應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上,和競爭者的產品相比,企業應提供什么樣有特色的產品?梢钥闯,三個概念形異實同。


  4、市場營銷組合


  所謂市場營銷組合,就是企業根據可能的機會,選擇一個目標市場,并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展,尤其是市場營銷實踐活動有重要作用:它是制定企業市場營銷戰略的基礎,它能保證企業從整體上滿足消費者的需求,是企業對付競爭者的強有力的武器。


  市場營銷組合包括:


 。1)產品策略,是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體, 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。


 。2)訂價策略,是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格,具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。


 。3)分銷策略,是指企業選擇的把產品從制造商轉移到消費者的途徑及其活動,具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。


 。4)促銷策略,是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動,具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。


  市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時,不能孤立地考慮某一因素 ,因為任何一個因素的特殊優越性,并不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合,才能創造最佳的市場營銷效果。


hdch68.jpg


  5、市場營銷預算


  一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支,而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基于銷售額的傳統比率確定的。最后一點#,公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用,以便確定營銷費用總開支,并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

上一項目:紙箱包裝設計工藝流程及策略分析            下一項目:一場成功的營銷策劃方案
推薦作品
  • 神蕓康天地蓯蓉

    江陰仁心生物科技有限公司專業從事綠色中草藥健康產業開發,是一家集原料收儲、加工、提取和系列保健食品研發、生產、銷售于體的現代化高科技企業。江陰仁心生物致力于為人類健康造福,使塵世中的人能夠在人生百年旅途中感受到生命的美好。因此,創建伊始,河南神蕓生物就確定了自己的使命:取天地之精華,造歲月之從容。肉蓯蓉,又名大蕓,是中華九大仙草之一。肉蓯蓉在我國已有2000多年的藥用歷史,具有補腎、益精血、潤腸通
    更多  
  • 小龍坎火鍋

    小龍坎老火鍋源于巴渝,經百年歷史傳承,系成都小龍坎餐飲有限公司精心打造的巴蜀知名餐飲品牌。未來的小龍坎老火鍋,將在創新中不斷超越,成為一個更加全球化、多元化的品牌。以專業、創新、真誠、極致為導向,致力于成為全國甚至全球最知名的四川火鍋品牌。小龍坎老火鍋是誕生于民國時期的正宗川味火鍋。從創始時期至今,一直堅持”用心做味道,良心做品質”的經營理念,致力于為顧客帶來純正鍋底口味、新鮮健康食材和推陳出新的
    更多  
  • 仟年御兔

    硒遊紀是江西虔農農業有限公司旗下專注于富硒純天然健康食品的一家以“虔愿眾生無疾苦”為企業使命、以品質卓越的富硒類健康產品為主打、助力國民生活品質升級的公司。這一神圣使命,便是“硒遊紀”堅持的信仰;實現這一使命,便是“硒遊紀”要取的真經。品牌故事:“仟年御兔”,品牌故事出自《西游記》,原為廣寒宮中搗藥的玉兔,與嫦娥為伴,后溜出宮門,逃至下界,攝藏了天竺國的公主,而變成公主模樣,成為玉兔精,她美麗、迷
    更多  
智圓行方(深圳)
深圳市福田保稅區廣蘭道6號
深裝總創意產業園A座五層
聯系方式
品牌咨詢:0755-23991381
QQ:5911978
E-mail:Sagesz@126.com
掃描微信溝通
Copyright © 2019,SAGE Design, Co,.All Rights Reserved.
本網站內所有圖文均屬智圓行方原創作品/同行請勿盜用/版權所有,抄襲必究。
粵ICP備12088534號
智圓行方機構(深圳&鄭州)品牌包裝策劃與設計公司
專長于品牌策劃,品牌形象vi設計與包裝設計
国产亚洲日韩网曝欧美精品_a亚洲影视在线观看_亚洲自拍偷拍